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科学分钱

辅导模块	解决问题	交付成果
1、高层共识	高层关键共识会议，梳理股东和角色的定位和分工。	《三年规划》《年度计划》《大事件》
2、组织梳理	梳理组织架构，做好最优人才配置和年度目标分解	《组织裂变的N种模式》&《目标拆解》
3、薪酬制度	1、薪酬结构优化建议共识，包括：销售、运营、采购、美工、行政等 1、2024年全员超额激励，员工的年度奖项，年终奖； 2、关键业务目标，2024年以目标为导向的激励机制； 3、薪酬、奖金、股权分红等优化和完善	《薪酬制度》、《提成制度》、《过程激励》、《年终奖/超额分红》&《年度/季度KIP》等总体薪酬测算
4、绩效管理	从三年战略到一年计划到年度部门核心KPI指标提取等，覆盖从高层到中层到岗位的绩效管理落地	《业务》、《运营》、《采购》、《仓储》、《跟单》、《行政》、《财务》等岗位KPI设计
5、会议管理	围绕业务开展核心会议有哪几个很少开会，不会开会，到底应该开哪些会	《客户分析会》、《意向客户盘点会》《学习培训分享会》、《询盘分析会》、《产品推介会》、《业绩启动会》《产销协同会》、《月度经营复盘会议》等
6、数据管理	管理的科学化和可量化，数据化报表缺乏	《日志/周报/月报》《业务排行榜》（总达成、新客户、产品线、团队、个人达成率等）
7、SOP沉淀	萃取销售精英的成功经验和方法案例，形成一套可复制、可传承的销售宝典，提高新人成长的速度	《销售宝典》（产品知识、销售技巧、常见话术、案例范本等）《百问百答》等
8、业绩拉升	带领团队形成一套打胜仗的目标管理方法，学会销售团队过程管理的数据播报、氛围营造	《目标管理7部曲》（拆目标、盘客户、定激励、做启动、拉氛围、齐复盘、会沉淀）

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