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销售裂变

辅导模块	解决问题	交付成果
1、团队裂变	1、老员工年限久，没有激活，没有清晰的晋升通道，团队佛系，战斗力不足	《组织裂变的N种模式》&《目标拆解》（销售小组配置计划）
2、薪酬制度	1、老员工没有明确的定岗定薪及晋升通道，工资只能高不能低，上去了下不来，佛系躺平 2、新人工资太低进不来，高了有风险，且比老员工高，导致不平衡挤兑新人 3、其它岗位定岗定薪制度缺乏依据	《1年后业务员浮动底薪制度》（月浮/季浮/年浮）《新人首年定岗定薪》（转正/6个月/12个月）运营、美工、行政、采购工资制度
3、激励体系	1、激励手段单一，缺乏有效的月/季/年/展会/师徒等激励机制 2、组织架构梳理后的主管、组长、师傅对应的管理辅导及带教奖励机制 3、缺乏有效的年度奖励牵引，与目标达成、与岗位核心KPI等	《过程奖励机制汇总》（业务/运营/采购/美工等）《主管带教奖励机制》《年终奖/超额分红》&《年度/季度KIP》
4、提成制度	简单粗暴一刀切，不分新老客户、新老产品、开发难易程度、客户来源、毛利高低、客户类型等不同情况	《提成制度》（业务/运营/采购等）
5、中层培养	没有清晰的岗位职责，管理者对自身工作范围，能力，关键指标不清晰	《岗位职责》、《绩效管理》（业务/运营/采购等）
6、会议管理	围绕业务开展核心会议有哪几个很少开会，不会开会，到底应该开哪些会	《客户分析会》、《意向客户盘点会》《学习培训分享会》、《询盘分析会》、《产品推介会》、《业绩启动会》《产销协同会》、《月度经营复盘会议》等
7、绩效管理	管理的科学化和可量化，数据化报表缺乏	《日志/周报/月报》《业务排行榜》（总达成、新客户、产品线、团队、个人达成率等）
8、SOP沉淀	萃取销售精英的成功经验和方法案例，形成一套可复制、可传承的销售宝典，提高新人成长的速度	《销售宝典》（产品知识、销售技巧、常见话术、案例范本等）《百问百答》等
9、业绩拉升	带领团队形成一套打胜仗的目标管理方法，学会销售团队过程管理的数据播报、氛围营造	《目标管理7部曲》（拆目标、盘客户、定激励、做启动、拉氛围、齐复盘、会沉淀）

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