深圳市翔飞扬国际货运代理有限公司

Sep 14, 2024

启动时间:2021年4月

主营产品:服装、宠物用品、包装印刷、化妆品等

辅导内容:营销团队目标管理六步曲,包括:目标拆解,促销方案,激励机制,内部启动,过程管理,氛围营造,总结复盘等。

辅导成果:

物流团队9月完成1144万,完成率117.79%

外贸团队9月完成339万,完成率169.71%

服装单个平台询盘6297条/月  TM5399条/月

新客户开发429个/月

有幸见证了翔飞扬最近三年的高速发展,有幸受到陆总、杨总的邀请,昨天参加翔飞扬成立10周年的庆典暨战略发布会,共同见证下一个十年的开启。杨总给了我们长奇最多的机会和探索,用彼此的“真诚”和“真心”践行着什么叫“相互成就”!

与杨总结缘还是在2021年创业之初。


跟所有创业者一样,最初能够选择相信你,搭把手,雪中送炭的终归是少数。杨总把“简单相信”交给了我,一路从打磨讲师课件;到阿里全国各个大区的分享和授课;再到公司内部管理、中层干部培训、个人学习和提升;到翔飞扬未来三年战略蓝图的规划及分解落地......


我们创业之初的很多产品和交付内容的打磨我都会拉上杨总给做我参谋,做内测,做样板,每次都毫不犹豫的支持和站台,不管是在哪里,不管是占用她多少时间,从来没有说一个“不”。第一次跟我们签约全国战略独家讲师;第一场线下管理公开课;第一场走进标杆企业的参访游学;第一次老板端千万战神特训营项目打磨;第一次客户家阿里平台从0到1就是落地不到位;第一次协助我给意向客户答疑解惑;第一次跟我考察外贸合作项目......无数个“第一次”都历历在目,感恩之情无以言表。


季培_30.jpg


杨总还是一个特别用心、很会照顾人的朋友,我们不仅在事业上相互温暖和鼓励,在生活中她也无微不至的关心照顾。老家的腊肠、刻有我名字的钢笔、冬天里的保暖丝袜、女儿一眼看上的粉色拍立得相机、公司乔迁的第一棵发财树......吃的喝的用的应有尽有,就是这样一位有情有义、敢想敢干、不断学习和成长的优秀女性,真的是全身“发光”,走到哪里自带气场,美的耀眼和自带光芒。


从一个负债300万的小学语文老师,短短10年公司破亿,团队超过80人,有一批年轻有活力的中层骨干,真实的演绎着“深圳女孩的深圳奇迹”。清晰的记得当年打磨课件时收尾的那句话:“没伞的孩子,只能拼命奔跑”。


没错,我们都得努力奔跑,才不枉这青春一场。


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辅导成果

夏季大战(5-8月)业绩完成率100+%,超额达成目标。

设计了全员超额分红奖励机制,采用科学的评估模型,评估各岗位价值贡献

完善公司薪酬体系(B端、C端),明确了不同层级新人薪资标准、中后台晋升标准

优化高管年度绩效、公司各部门绩效,自上而下建立了完善的绩效管理体系

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主营产品:包装印刷

辅导内容:薪酬制度、绩效考核、目标拆解、激励机制、过程管理、招聘体系、培训体系、会议管理等

辅导成果

薪酬机制:为业务员设置了完善的晋升通道,管理者薪酬更明确,新人薪酬标准清晰

业务管理:搭建了管理体系,会议提效

招育体系:沉淀了一套招聘和培训体系

总助培养:从业务转型总助,协助公司招育体系搭建、过程管理等

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主营产品:美甲

辅导内容:业绩拉升

辅导成果

9月采购节,新人业绩全部超额达成,最高230%达成;

展会接待现场成交,现场付现金定金28万;

沉淀一套从制定目标、分解目标、全员启动、氛围营造、激励机制、标杆表彰等一套销售团队目标管理及业绩拉升的流程方法和机制

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启动时间:2022年

主营产品:网络播放器、电视机顶盒

辅导内容:销售基建、培训体系、会议体系、薪酬设计

辅导成果

月度业绩同比去年均有增长,5月业绩已超过去年单月业绩峰值

搭建了业务员培训体系,优化了公司会议体系

沉淀了《销售SOP流程》、《销售知识百问百答》、《客户背调技巧》等销售工具

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