彭美丽—— 高订珠宝，美丽一生

明明可以做个养尊处优的“矿主”媳妇，一不小心做起了宝石贸易生意，从此开启创业路。有些人创业是无路可走，而有些人天生骨子里就有一股不服输的劲，这两天的辅导也让我被这个小女子身上的热能量感染和打动。

都说招人难，建团队难，但在广西梧州这么一个三线城市，美希宝石从2019年至今，这短短5年获得了快速发展，业绩保持每年千万的增速，团队已经超过70人，其中销售团队裂变成6个分队，30多人；新媒体运营团队超过10人，同时运营多个电商平台，包括：阿里国际站、1688、独立站、抖音、小红书等，是一家有着非常明显电商基因的公司，在中西部大区小有名气。

每个老板的身上都有闪光点，而这些宝贵的品质正是奠定这家公司能走多远、做多大的关键。在他们夫妻档的身上，我看到最明显的成功特质有三：

1、诚信：说到做到，兑现每一个对员工许下的承诺，包括对上下游供应商、合作伙伴等。特别是说到他们公司引入的关键人才，有两个正是因为在前任公司老板不兑现承诺，克扣该发的奖金而离职。加入美希宝石之后，尤为努力、珍惜和感恩，很多事情都是主动担责，能站在公司层面思考和解决问题，我想这些都是相互的。老板选择相信员工，员工也会加倍努力。

2、利他：若是选择“小富即安”，彭总有很多理由可以躺平，但彭总就是那种典型的不喜欢当厨娘的“工作狂”。我说：您这么努力的内心动力是什么？彭总略有深思地说：“看到我们的工厂质检从刚加入时的2000多块工资，到10年过去了收入过20万，为父母和家人安置了更好的生活，也很有成就感和喜悦感，也许这就是我的动力源泉，我希望带着大家把公司平台做大，他们也能跟着公司一起变得更好”。这样的员工还有很多，这就是一个老板最朴素的初心。彭总说公司员工很少一下班就跑路，每天都有很多人自愿加班，这就是一份无需提醒的自觉，形成了公司好+大家好的良性互动和循环。

3、用心：这可能是女性管理者特有的优势，就是细心、周全、考虑全面，能设身处地为员工着想，在每个重要时刻都能及时给与员工关怀和帮助。生孩子了、乔迁了、父母生病了、孩子转学了、生活困难需要帮助的......点点滴滴，老板做了很多感动人心的事情。正因为这份用心和走心，也能让团队很有战斗力和向心力，拧成一股绳。

我们也协助他们做了500多页的《销售宝典》，系统了梳理了公司组织架构，完善了《薪酬制度》，把招聘体系、培训体系、薪酬制度、业务团队日常管理等进行了系统的导入。特别是销售团队的分组和裂变，提拔了几个小组长，明确了销售管理者的岗位职责、晋升机制和激励制度，大家干劲十足，非常有冲劲。在2024年第一季度，同比去年达成了180%的增长，势头喜人，非常鼓舞人心。

美希宝石不仅在梧州，目前在广州、深圳都有团队及工厂，未来也要走向全国。布局“订制珠宝”大赛道，做好自己的产品和品牌，不断提高审美及流行设计能力，让钻石这么奢侈和昂贵的商品，找到了“平替产品——培育钻石”。在每一个值得被纪念的日子，都可以给你心爱的家人和朋友，送上独一无二的高品质订制钻石。价格亲民，品质卓越，正应了那句“不是保时捷买不起，而是小米更有性价比”。

彭总是阿里国际站的SKA，外贸团队管理做的非常细致，线上+线下完美结合，未来期待大家能在阿里全国的舞台上听到她的分享，“不必追光，她就是光”！

彭美丽，美丽一生，“实现每个人的克拉梦”，我们一共见证！