Sep 14, 2024
启动时间:2023年
主营产品:家居用品、卫浴套件,家居装饰,桌面摆件
辅导内容:薪酬设计、会议报表体系、过程管理
莫总是我服务企业中最独特的一位老板。
她从“广外”国贸专业毕业后,在英国曼彻斯特大学深造后回国创业。公司目前是阿里巴巴国际站和1688双渠道两个百万级SKA客户。
整个办公室特别整洁,干净到除了一面世界时钟墙之外,没有任何一个俗称企业文化墙的海报、口号、业绩墙和团队照片,她说她不喜欢一切花哨的、形式主义的东西。
我们一上午没有聊任何辅导的事情,用一杯“心灵咖啡”不知不觉畅聊了3个小时,多少让我有点“不务正业”的负罪感。
她给我们讲述了咖啡如何能对一个人的觉察力、内省力、感受力有全方位的提升,并且他们的品牌细分了“喜”、“惧”、“哀”等五大情感主题。咖啡的三段式冲泡,88°-92°的温差,浅中深度烘焙的区别,风味&产地的区别,以及细细品味咖啡香气在口腔中慢慢生津和扩散的美妙过程。我们还一起穿越时光隧道,回忆起大学外教老师的一杯咖啡配牛角包的人生点亮和启迪;10年后戏剧性收到从国外寄回的那封自己写给自己未来十年的信;一杯咖啡成了做外贸招待客户的开始,也成了交换友谊和心灵的桥梁;也因为咖啡成全了一个又一个海外客户,“就凭能在这里喝到一杯真正的咖啡,我也要把生意交给你”,这是一份因咖啡而结缘的信任和嘱托......真的是把一个对咖啡完全没有认知的我,讲得充满好奇和向往。
莫总说,她很讨厌所谓的“狼性文化”,不一定非要冲冲杀杀才能做好事业。她没有像很多创业者那样的匆忙、焦虑和用力,反而是非常愉悦和享受的做着自己热爱的事,赚钱就自然而然水到渠成,她把“有尊严地赚钱”当成人生信念,如果非要卑微的祈求一个订单那宁可不要这客户。
淡定、从容,以一种松弛感的状态,去面对生活和事业中的诸多不确定,这份内在的笃定、独立和坚强是非常有魅力的。
就这么一个安静、柔美、慢条斯理的,能经营好多个事业的女性,也让我意识到:不能用任何一套标准来定义“成功”。“大道至简,返璞归真”,知行合一。
“慢”就是快,“慢”就是远。能把擅长的、喜爱的融入到事业和生活中,这是很多人一辈子的梦想,我们都在努力的路上。
愿你我都能在这一杯“心灵咖啡”中找到温暖和力量。
启动时间:2024年3月
主营产品:羊毛竹T恤、羊毛袜等
辅导内容:会议报表体系、展会SOP、目标管理七部曲
沉淀了业务员招聘和培训体系
优化了公司会议体系
沉淀了业务策略、展会SOP等销售工具
辅导时间:2023年8月-2024年12月
主营产品:美甲
辅导内容:业绩拉升
9月采购节,新人业绩全部超额达成,最高230%达成;
展会接待现场成交,现场付现金定金28万;
沉淀一套从制定目标、分解目标、全员启动、氛围营造、激励机制、标杆表彰等一套销售团队目标管理及业绩拉升的流程方法和机制
启动时间:2022年
主营产品:网络播放器、电视机顶盒
辅导内容:销售基建、培训体系、会议体系、薪酬设计
月度业绩同比去年均有增长,5月业绩已超过去年单月业绩峰值
搭建了业务员培训体系,优化了公司会议体系
沉淀了《销售SOP流程》、《销售知识百问百答》、《客户背调技巧》等销售工具
启动时间:2021年4月
主营产品:服装、宠物用品、包装印刷、化妆品等
辅导内容:营销团队目标管理六步曲,包括:目标拆解,促销方案,激励机制,内部启动,过程管理,氛围营造,总结复盘等。
物流团队9月完成1144万,完成率117.79%
外贸团队9月完成339万,完成率169.71%
服装单个平台询盘6297条/月 TM5399条/月
新客户开发429个/月