跨国夫妻档的创业人生：从疫情困境到外贸电商B2B的成功之路

德蕊夫妻的创业故事，是坚持与奋斗的真实写照。

Jasmine说：”在企业发展的瓶颈期，我们有幸与长奇（季培）相遇，如一场及时雨，为我们解决了诸多业务和管理上的难题。长奇提供的新方法和新技巧，如明灯照亮前行的路。

尤其是对Ismail，我们的辅导让他改变了思维方式，由于文化差异，曾经我和Ismail 在公司管理上曾有较大分歧，在我们分享外贸企业管理之道后，他意识到“入乡随俗”的重要性，我们的经营也更加得心应手。

过去，我们虽有满腔热情，却难以付诸实践，时常感到力不从心。在长奇的陪跑下，如今办公室的氛围焕然一新，大家工作更加顺畅，我们也能专注于核心工作。有时我们会想，如果早些遇见长奇，会是怎样的景象？但现在也不晚，有长奇的陪伴，我们感到无比踏实。”

01引言

疫情期间，许多企业都面临着前所未有的挑战。德蕊，这对跨国夫妻档，也不例外。他们在家庭和业务之间艰难平衡，但依然坚定地追求事业梦想。今天，我们分享他们从疫情困境中崛起，再次迈向成功的故事。

02 疫情下管理挑战

疫情期间，德蕊夫妻因为家庭原因，未能充分关注团队管理和人员留存，导致组织效率较低，老员工的接连离开，团队缺乏体系化和目标感。老板娘业务出身，管理经验不足，偏向人性化管理；老板是突尼斯人，尽管中文流利，但管理理念与本地化需求存在差异。

03 2024年团队重建之路

2024年，德蕊团队从0到1重新出发，面临诸多挑战。他们决定寻求季培管理咨询团队的帮助，进行系统性的团队搭建和优化。季培团队通过组织架构优化、薪酬机制、销售团队管理体系、招育体系搭建等方式，助力德蕊实现团队重建和业绩提升。

季培管理咨询团队进入企业后，进行了全面调研，发现了德蕊团队的几大痛点：

1.组织缺乏体系化和目标感。

2.薪酬机制不合理，难以吸引和留住人才。

3.销售团队管理缺乏系统性和规范性。

基于这些问题，季培为德蕊量身定制了一系列精准的咨询方案：

1.组织架构优化：重新设计组织架构，明确各岗位职责，提升团队协同效率。

2.薪酬机制优化：设计合理的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才。

3.销售团队管理体系：导入规范的销售管理流程，从目标制定到业绩追踪，全面提升销售团队的战斗力。

4.招育体系搭建：建立完善的招聘和培训体系，快速培养新员工，增强团队整体实力。

04 合作成果

经过一年的合作，德蕊团队取得了显著的成果：

1.展会接待SOP成功案例：在展会中，凭借专业的接待流程，客户现场支付了4万美元定金，成交大单。

2.外贸团队扩展：从1个小组5个业务扩编到3个小组10个业务，团队保持稳定学习和增长。

3.业绩显著提升：截至5月底，业绩相比去年翻番。去年全年外贸团队达成1000万业绩，截止6月，业绩已完成700万。

4.展会全流程辅导：通过全流程辅导，今年4月意大利展会，实现现场成交百万订单。

德蕊夫妻的创业故事，是坚持与奋斗的真实写照。他们在季培团队的帮助下，克服了疫情带来的挑战，再次迈向成功。如果你也在为团队管理而困扰，不妨考虑专业的管理咨询服务，让我们一起在追求卓越的道路上携手前行。